ウズベキスタン進出の鍵を握るディストリビューター（販売代理店）探しはプロにお任せください。現地ネットワークを駆使し、貴社ビジネスに最適なパートナーを厳選。市場調査から代理店契約の交渉サポートまで、リスクを最小限に抑えた販路開拓を実現します。進出前の不安を解消し、確実な市場参入を支援します。

ウズベキスタンでディストリビューター（販売代理店）を探す際の注意点

ウズベキスタンは中央アジア最大の人口を抱え、近年急速に市場開放が進んでいますが、特有の商習慣やリスクも存在します。ディストリビューター（販売代理店）を探す際の主要な注意点を5つのポイントでまとめました。

「独占販売権」の安易な付与を避ける

現地企業は、最初に「独占販売権（Exclusive Rights）」を求めてくることが非常に多いです。よほど信頼できる場合ではない限り、極力避けてください。どうしても契約を考える場合には契約の際に契約破棄条件を付けたり、期日やノルマをしっかり設けましょう。独占販売権を求めてきて、言われるまま契約したけど結果として思ったように成果を出してくれないから他と契約したいなどという声を聞いたこともあります。

許認可・ライセンス取得の必要性などの事前調査

医薬品、化粧品、食品、電気製品など、ウズベキスタンに何を送るかによっても法律や税関によっても対応が違います。例えば、商品のサンプルを送って、送る時は問題なく遅れたけど、現地での受け取りに問題があって税関から出すことが出来なかったなんてトラブルも起こりえます。しっかりと事前に調査して進めましょう。ディストリビューター（販売代理店）に任せていたらOKなどと思ってはいけません。

「オーナー」の経歴と政治的背景

ウズベキスタンでは、有力なディストリビューター（販売代理店）の背後に強力な政治的背景やファミリービジネスが存在することが多々あります。ただし、これは強ければ大丈夫というものではありません。今は政治的に強い人物が関わっているから強いと言っても、政権が交代したり、何か動きがあったら失速してしまう様な相手を選ぶのも良いとは思えません。そのあたりの背景もしっかりしているディストリビューター（販売代理店）を選びましょう。

ディストリビューター（販売代理店）と契約後のリスク

契約を結んで終わりでは無い。そのあとをしっかりマネジメントしないと結果が出ないまま終わってしまうということも多いと思います。以下にウズベキスタンのディストリビューター（販売代理店）との契約後のリスクを紹介します。

販売活動の停滞

契約前には良いことばかり言って、契約してからしばらくすると全然動かなくなってしまう可能性もあります。これは、とりあえず競合となる企業を排除したいがために他の競合の商品でより良いものが出てきてそちらにリソースを割いてしまったりしてやる気がなくなるリスクがあります。これに加えて独占販売権なんて結んでしまっていたらとんでもない空白の時間が出来てしまいます。出来れば契約書に「最低購入義務数量（Minimum Purchase Quantity）」を設定して出来なければ権利はく奪などの条件を付けるようにしましょう。

ブランドイメージの毀損

現地の広告や展示会で、メーカーの意図しない「安っぽい」見せ方や「過剰な効果」を謳ってしまう問題です。例えば、契約書で一定の品質を担保する様に謳っていたとしても、こちらの求めるものと結果が違ってしまうことは良くあると思います。販促物のロゴ使用やキャッチコピーには、必ずメーカー側の「事前承認（Prior Approval）」が必要であると定めたりしましょう。

アフターサービス・苦情対応の放置

売るまでは一生懸命でも、故障やクレームへの対応が疎かになる場合もあります。そこにコストをかけたくないという思いから、アフターサービスの品質は良くない可能性もあります。

もし弊社で対応させていただけるなら

もし弊社でディストリビューター（販売代理店）を探すお手伝いをさせていただき、アフターケアまでトータルでご依頼いただけるのであれば、上記の様な注意点やリスクもかなり軽減（確実に大丈夫だとは言えませんので）出来ると考えています。その理由は以下の通りです。

弊社のディストリビューター（販売代理店）探しについて

「独占販売権」など安易に要求しないように伝えることが出来ます。弊社のウズベキスタン営業所長が強く交渉できます。また、許認可やライセンスなどの重要性も十分理解しており、どこにどのように話をすると最新の間違い無い情報が手に入るかも熟知しています。法律もすぐに変わってしまったりしますので、しっかりと確認すべきところに確認しないとトラブルになります。また、そのディストリビューター（販売代理店）のオーナーの人間関係や背景などもある程度調査することが出来ますので、例えば、もうすぐ立場を失いそうな大臣が深く関わっているところだなとか、もしかしたら分かるかもしれませんね。

弊社の契約後のアフターフォロー

契約後の販売活動について、そしてブランドイメージを損ねていないか？アフターサービスはしっかり出来ているか？そんな監視を毎月行って報告することが可能です。手放しで任せてしまっていてはいけません。今まで販売実績があるから大丈夫というものでもありません。こちらで満足出来るサービスレベルにまでやるようにうまく監視したり意見して改善を要求していくことが本当の成功への道だと思います。弊社ではそこにうまく導くお手伝いが出来ると考えています。

最後に

ウズベキスタンにおいて、化粧品・スキンケア、サプリメント・健康食品、キッチン用品・包丁、中古などの自動車部品、ベビー用品、肉などの食料品など、何かの製品のディストリビューター（販売代理店）を探している人に向けて記事を書いていました。ビールなどのアルコール飲料なのか、それが健康食品やサプリメントなのか、それはわかりませんが、弊社はあらゆる幅広いジャンルのお客様に対応可能です。ぜひ少しでも興味があれば、こちらのLINEか問い合わせフォームからご連絡くださいませ。