海外進出を考える場合、現地人と既に関係を構築している、例えば弊社の様な会社にコンサルティングを依頼することも一つかと思いますが、自分自身で海外で良いビジネスパートナーを探して良い関係を構築したいとお考えの方に、私自身が中央アジアでパートナーを探した方法や、考慮すべき点など成功の秘訣として一部ご紹介したいと思いますので、ぜひ見て行ってください。

海外で良いビジネスパートナーの見つけ方

まずは、私の方法と、一般的な方法と私なりに紹介したいと思います。私の方法と一般的な方法の２つの手法を紹介します。一般的な方法はだれでも出来ることが多く、掘り出し物（レアな本当の現地の実力者）は見つかることは少ないでしょう。一般的な方法で出会う外国人は日本人と触れる機会も多く競争相手も多いという考え方です。

私の方法

私は、まず現地へ飛びました。そしてキルギス、ウズベキスタン、カザフスタンの３カ国に行くことになりました。最初はキルギスからスタートしたわけですが、現地での人脈づくりはコツコツ自分で回って構築しました。まず第一に現地に飛ばずにあれこれ頭で考えていても進みません。覚悟を決めたら飛ぶ方が早いです。ここでは私流のビジネスパートナーの探し方。人付き合いなどのステップアップについて話をします。

日本人の在住者に会う

まずは日本人でその国に在住している人（出来る限りビジネスで滞在している人）に会うところからです。まず一直線に自分が求めているパートナーで海外で、初めて踏み込んだ土地で会えるわけはありません。私の場合は、ロシア語もキルギス語も話せませんでした。まずは、現地の日本人が経営しているレストランに通ったり、大使館に行って話を聞いたり、JICAの人に会って情報を収集したりしました。入りは日本語を話せる日本人から入ります。すると次は、その現地に滞在している日本人を通じて現地人を紹介してもらったりしているうちに現地人との交流が生まれます。

現地人と知り合っていく

現地に滞在している日本人の周りの現地人は、一定数日本語が話せる人がいるものです。そうしたら、次に、現地人と知り合っていく中で、良いパートナー探しの次のステップです。日本語が話せる現地人と交流を深めていきます。最初はその日本語が話せる現地人と一緒にその方を紹介してくれた日本人と一緒に会ったりしながら交流を深めます。一人に絞らないでいろんな日本語が話せる現地人と仲良くなりましょう。その人はどんな事をしている人なのか。どんな考えを持っている人なのか。自分の話をしっかり聞いてくれる人なのかなど、見ていきます。もしかしたらこの地点で、あなたが信頼出来るパートナーとなる可能性もありますが、強いコネを持っている現地のパートナーとなると、この地点では難しいでしょう。するとそこからまた次のステップへと進みます。

通訳を雇う

やっとここに来て通訳を雇いましょう。自分で語学の勉強をして話せるようになれば良いじゃないかなんて甘い考えは捨ててください。そもそも中途半端な語学力でビジネスの話などすると相手に失礼です。大事なのは、自分が信頼出来て、しっかり自分が言っていることを伝えてくれる通訳です。直訳するだけの通訳でもダメです。しっかりと文化の違いも理解して、直訳してはいけないことをしっかり変えて伝えてくれる様な方が好ましいです。そうすると次のステップ。日本語が話せない現地の人との交流が始まります。

どんどん人と会う回数が増えてくる

こうなってくると、１日に何人かと会って話をしたりする様になってきます。大変申し訳ないことですが、遊びのお誘いなどはビジネスとして今後も関係したいと思う人以外との接触は避けましょう。もしあながた海外に飛んだとしたらあくまであなたはビジネスのために乗り込んできていると思ってください。良いビジネスパートナーを探しに来ているということを忘れずに。自分がやりたいビジネスを伝え、それに協力してくれそうな人を、今まで会ってきた人たちがどんどん新しい人を紹介してくれる様になります。しっかり食事代は負担することを忘れないで下さい。あなたに人を紹介するという労務をしてくれているんですから。また、通訳もいるので話が早いです。

良いビジネスパートナーが見つかる

そうしていたら見つかるでしょう。あなたのビジネスパートナーが。あなたの人柄や性格にも大きく左右されますが、大事なことははっきりとものを言うこと。遠慮せずに喧嘩になっても仕方ないぐらいの勢いで、しっかりと考えを伝えることが大事です。そして何よりも強い意志を持って話をすること。その辺りが大事だと思います。

一般的な方法

海外で良いビジネスパートナーを見つけるための方法やアプローチとして、一般的には以下のようなものがあります。

業界団体や商工会議所

各国の業界団体や商工会議所は、その業界や地域のビジネス情報を持っていることが多い。日本の企業の場合、日本商工会議所や日本の業界団体が海外に拠点を持っていることも多い。

トレードショーや展示会

あなたの業界や関心を持っている分野の国際的な展示会やトレードショーに参加することで、様々な企業やビジネスパートナーとの接触の機会が得られます。

ビジネスマッチングサービス

一部の国や地域では、ビジネスマッチングサービスが提供されており、企業同士のマッチングをサポートしてくれます。

オンラインプラットフォーム

LinkedInや国別のビジネスディレクトリなど、オンラインのネットワーキングやビジネスマッチングプラットフォームを活用することで、様々な企業や個人と接触することができます。

長期的な関係を見つけよう

良いビジネスパートナーを見つけるためには、十分なリサーチと評価、そして直接のコミュニケーションを重ねることが重要です。安易な選択や急な決定は避け、長期的なビジネス関係を築くための基盤として、信頼性や適合性をしっかりと確認することが求められます。私の方法の場合は人間関係の構築を土台とした広がりを形成するので、長期的な関係性の構築に優れているのではないでしょうか。

ビジネスパートナーとの関係構築方法

ビジネスパートナーを見つけたらしっかりと関係を構築することです。海外の人は家族を大切にしがちです。だからこそ、大事になってくるのは以外にもビジネスパートナーの家族の信頼を得ることだったりします。それは何故でしょうか？見ていきましょう。

彼女や彼氏、配偶者など

あなたの選ぶビジネスパートナーの性別は分かりません。しかし、その方にも、彼氏彼女、配偶者などのパートナーがいる可能性があります。仕事の話をしたり、あなたとビジネスパートナーが一緒にいる時間などが増えると、気にする人がいるかもしれません。そんな人をビジネスパートナーから早い段階で紹介してもらって、どんなビジネスをしているのか、何故ビジネスパートナーとして選んだのかという話などをしましょう。すると仕事が進めやすくなります。

その他の家族も同様

可能であれば、自分の家族を紹介したり、お互いの家族に認められる関係になりましょう。すると、急な打ち合わせが入ったり、トラブルがあって対応しないといけない時なんかも、ビジネスパートナーの家族の理解度が上がり寛容になります。ぜひお試しください。

偽りなく話をする

これはもう最初からこうした方が良いです。何かを隠して過ごしたりしない。我慢もしない。何かのタイミングで今まで構築した信頼が壊れるかもしれませんので、これは十分注意しましょう。

考慮する点や成功の秘訣

ビジネスパートナーを探している活動の中で、人に誰かを紹介してもらう時は基本的にはすべての支払いをする様にしましょう。それをするのとしないのとでは進展速度に大きな差が出ます。また、酒を勧められたら飲めるなら飲んでください。海外で一緒に酒を飲める飲めないも大きな差が生じます。無理はしない様にしましょう。

そして、あなたが行おうとしているビジネスは上手く行きそうだとか、面白そうだとか、その様に思ってもらえるビジネスにしましょう。いくつかの引き出しを持っている状態はより良いですね。人によって話すビジネス内容も変えることが出来ますし、網のサイズが広がります。

最後に

海外で良いビジネスパートナーの見つけ方については、私の方法と一般的な方法の２つ。そして関係構築方法、考慮する点や成功の秘訣について話をさせて頂きました。私の方法については、５年以上そんなことを海外（中央アジア）でやってきていますので、すごくリアルの声として紹介出来たと思います。当たり前の様で実は面倒。やろうと思っても出来ない人が多いことだったりします。もし、本当に無理そうだなと思った方、そして中央アジア進出を検討している方は、全てお任せ頂ければ弊社がビジネスパートナーになりますので、遠慮なくこちらのお問合せからご連絡下さいませ。それでは頑張ってビジネスパートナーを見つけてくださいね！